法人営業マネージャー🔹注目グローバル医療アパレル企業の新規B2B事業

何をやるのか

【募集背景】
DtoC事業で始まった当社は、創業からこれまで16期連続の右肩上がり成長を続けており、第二の柱事業として新たにBtoB事業を立ち上げました。機能性に加え、着心地やファッション性を兼ね備えた医療服は非常に珍しく、数々の病床数1,000床以上の有名病院で導入が決まっています。
ただし「病院」への導入以外にも、「看護学校」や「介護施設」、「美容サロン」など、法人領域は幅が広く、アライアンス含め開拓を加速できるようチームマネージャーを募集する運びとなりました。

【業務内容】
プレイングマネージャーとして、デザイン性の高いユニフォームを通じてお客様への課題解決提案、またフィールドセールスチームのマネジメントを行っていただきます。

◎チームマネジメント
・予算管理、KPI管理
・セールスメンバーの育成、サポート（商談同行など）
・業績進捗の管理、改善、ナレッジ蓄積
・新規サービスやプロダクトの企画・推進

◎新規開拓・アウトバウンド営業
・学会への参加や協業先の紹介から得たリードへの架電、訪問
・リネン代理店（ユニフォームやベッドシーツなどのリネン製品を取り扱う代理店）への架電、訪問

◎受注後の深耕営業
・他商品へのアップセル
・他部門（他の診療部門、看護部門など）へのクロスセル

大規模病院のユニフォームはリース契約が一般的であり、そのためリードタイムが長く、営業手法としては新規8〜9割：既存1〜2割となりますが、リードタイムが長くステークホルダーも多いからこそ、幅広く深い関係構築を行う深耕営業スキルが必要となります。

◆提案商品
・医療従事者向けアパレル（白衣、スクラブ、ナースウェアなど）、小物・器具（雑貨、聴診器など）
・入院患者向けアパレル

【配属部署、組織構成】
Sales Promotion Division
・パートナーセールス（2名程度）：エンタープライズ規模の医療機関や販売代理店の新規開拓、クロスセル・アップセル
・ダイレクトセールス（2名程度）：美容系・歯科・接骨院など、中小規模のクリニックなどの新規開拓、クロスセル・アップセル
・セールスアシスタント（5名程度）：営業事務

【ここが良い！魅力ポイント】
①世界的成長市場に身を置くことができる
世界のメディカルアパレル市場は、2024年から2032年までの予測期間中に6.3％の平均成長率で、1,875億3000万ドル規模になることが推定されています。市場が伸びるフェーズでは成果も出しやすく成功体験を得やすいため、自身のスキルアップ・キャリアアップを目指せる環境があります。なお国内業界は比較的新しく、競合の少ないブルーオーシャン市場で多くの開拓余地があります。

②大きな裁量を持って働ける
ボトムアップの文化が浸透しているクラシコでは、各領域の担当が自ら主体的に動けるように裁量権を大きくしています。

③意思決定の速さ
意思決定プロセスもシンプルかつ迅速です。社内で意見を通すためだけに、インナー向けの資料を何日もかけて作る、といったことはありません。ステークホルダーも一般的な大企業と比べると比較的少なく、費用対効果が望める場合は、部内の意思決定だけで即日承認されるケースも多々あります。

▼フィールドセールスメンバーを紹介したインタビュー記事もぜひ、公式noteページよりご覧ください！
・新入社員インタビュー：「人生は一度きり」の言葉に背中を押されて。医療アパレルベンチャーの新規営業に挑戦したワケとは？
【前編】https://note.com/classico/n/n6eac90b1914c
【後編】https://note.com/classico/n/n8255b1ee8a83

どんな人に来て欲しいか

【必須経験】
・BtoBの新規開拓営業において、高い売り上げ目標を達成、もしくは成果・実績を表彰されたご経験
・チームマネジメントのご経験

【歓迎経験】
・医療業界（組織構造、作法など）の知識、営業のご経験
・有形商材、在庫ビジネスのご経験
・Salesforce（SFAツール）を活用した効率的な顧客管理、商談管理、予実管理のご経験

【このような方が活躍しています！】
・ミッション、バリューへ共感している方
・主体的に課題発見・改善の行動ができる方
・チームワークを大切にできる方
・変化の多い環境を楽しみ、業務遂行できる方

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